錘子情懷 錘子情懷落地 將開展線下渠道

  錘子科技進入智能機市場后,最初是打著“情懷”的旗號來吸引用戶。在已經殺成血海的手機市場中,大家也很欣賞錘子的偏執,喜歡聽羅永浩的單口相聲。

  不過,正如前面所說,如今手機市場早已廝殺成片,錘子曾經堅持的已不足以支撐著這個企業大步前行,因此為了“不溺亡”,錘子發生了三次比較大的改變,這是我們肉眼可見甚至親身經歷的。

  錘子的前兩次改變無非是推出千元機堅果系列,以及放棄獨樹一幟的小眾化設計發布外觀大改的M1系列。至于這第三次行動,則是布局線下渠道。

  3月19日,錘子科技官微宣布,在北京西單大悅城5樓開設了錘子科技首家線下授權專賣店,未來將在全國范圍內陸續開設專賣店和體驗專區。雖然錘子宣布這一消息比較突然,但在同行都大力擴展線下渠道的背景下,錘子手機走入人群也是必然的結果。

  而經過前思后想,就錘子擴展線下渠道這個話題,筆者對大家常問的“為什么”有了一番個人的理解。

  錘子為什么要擴展線下?

  首先,在友商都加足馬力擴展線下渠道并取得不錯成績之后,錘子加入其中似乎更合常理。另外,早在2015年9月,堅果手機就曾在全國15個城市43家順電門店現貨銷售。總結這兩點來看,錘子擴展線下渠道,不僅是行業風向驅使,應該還早有計劃。

  其次,錘子科技期望以增加渠道來擴大銷售。如果真的要追溯起來,錘子旗下已經有T1、T2、堅果、M1和M1L四款產品,至今也成立了快5年,但在國產手機銷量排行榜上,卻幾乎沒有錘子的身影。可以說,自成立以來,錘子手機的銷量一直都沒有出現爆炸式的增長,甚至還受限于產能以及外觀設計的問題表現一般。而應對此問題的方法,估計大家都能想到整合線下和線下,當然作為企業的錘子也會想到。

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  現在時機對嗎?

  錘子擴展線下市場肯定不能一通蠻干,時機選得對不對很重要。近期,賽諾公布的2017年2月國內手機市場調查報告顯示,2月國內線下手機市場增長率為3.9%,相對于1月份的19.8%,下滑很大。根據市場形勢,錘子選擇此時布局線下確實時機不好。

  此外,像小米、OV等友商在線下的擴展力度強大,雷軍在1月份曾表示今年計劃開200家小米之家,對比來說,錘子才剛剛開始布局,優劣之分太過明顯。

  不過,換個思維考慮,即使線下品牌優勢劃分已經形成,但行業中洗牌的現象也時有發生。而且錘子目前在線下才剛有動作,未來會有怎么樣的成績,現在也不能妄下定論。

  布局線下能為錘子品牌帶來啥?

  之前提到,錘子品牌以及產品都很小眾化。早期情懷加持,再加上偏執,其產品難免與現實脫軌。隨后,堅果手機、錘子M1系列的出現,錘子才逐漸“下凡”,而布局線下得以讓錘子品牌落地,更貼近消費者。如此一來,錘子手機有更多機會“親民”,消費者在體驗到真機后也會對產品形成好與不好的概念,便于購買。

  至于以后,預計隨著體驗店、零售店的開設,錘子新機也會同步在線上、線下開售,屆時大家再評定錘子布局線下市場這事,或許又會有不同的看法。

  以上就是錘子情懷落地的全部內容,謝謝觀看。

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